保产品还是保项目？光伏电站保险呼之欲出

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　   这一轮的光伏低潮期让大家对光伏产品的质量有了新的思考。在企业纷纷传出停产、破产声之际，企业自身所提供的组件5年、10年质保可谓“风雨欲来楼欲摧”。组件厂商如何让客户放心，如何让银行放心，如何保障各方利益，成为行业新的关注点。有业内人士认为，企业自身对其产品的保证并不可靠，存在利益上的风险。对于像组件这样用几十年的产品，光靠企业的保证是不够的，还需要其他途径来约束。

　　近日，国内首个第三方25年组件保险产品出炉，被业内认为是一大进步。记者同时了解到，欧洲正在兴起一种新的保险——光伏电站项目保险。各种保险纷至而来，孰优孰劣？记者近期采访到了荷兰Sunchine公司的质量总监TONY WANG。组件和逆变器厂厂检及验货，是Sunchine公司的一项主营业务。该公司并被德国一家A+保险公司授权作为第三方监理公司，对生产商进行产品生产及质量管理的风险评估。TONY WANG对于光伏保险有着自己的看法。

　　记者：您对现有的企业质保和第三方保险有什么看法？

　　TONY WANG：目前，各个组件生产商要么是采用本公司的保证，要么是寻找第三方的保险公司对自己的组件进行质保。其实，这两种方式对于电站投资人来讲，局限性非常大。    先说组件厂自己提供质保的情况，会出现三种可能的问题。第一，自家给自家产品上质量险，出现问题后会存在护短的嫌疑；二来，如果出现质量问题而涉及到大批量的产品，该公司不一定具备相应的赔付能力；第三，如果该公司被并购或破产，保险如何延续也会出现各种扯皮。此外，若是上市公司，依据上市公司的准则，每年必须将全年总收入的2%左右作为对本公司产品的质保基金，对于目前国内的组件工厂来说，2%的资金可以说是生死存亡的问题，成本压力很大。0 @5 Z, O) m1 x& n( \2 Q    所以，由第三方提供相应的保险，相对来说是更好的选择。而就太阳能电站而言，组件只不过是电站的一个组成部分，单独保证组件的输出稳定意义不大。而保证电站整体的年平均固定输出千瓦时才具有实际意义。

　　其实组件本身在电站中处于很尴尬的位置。电站的输出功率不光是要看组件的性能，还要综合很多的因素，比如当地的气候，逆变器的输出功率，日常的维护，甚至电站本身的设计好坏等等。因此保证组件输出功率90%或80%以上，这本身就具有很大的局限性。举例来说，目前市场上的各种生活产品、电子类产品和汽车产品，哪一个是针对某个零部件单独进行质保25年的呢？

　　从以上两种保险来看，它们都不是太阳能电站质量保险的未来。目前，在欧洲正在兴起一种更加科学、更加公平的保险——光伏电站项目保险，个人认为是现在市场上相对有未来的险种。

　　记者：能详细谈谈光伏电站项目保险吗？对项目所有人有怎样的保障？

　　TONY WANG：首先，它保的是电站的整体年平均输出功率，而非组件、逆变器、支架、变电站设备等产品。如果由各种原因（有相应的规定）导致了年平均输出功率低于预期的电力输出，从而降低了项目所有人的年收益，那么损失由保险公司支付。如果由于组件、逆变器等设备出现质量问题而导致的年平均输出功率降低，同时产生更换设备的人工成本、运输成本、设备成本，保险公司会提供相应赔付。

　　这种保险保证的是项目所有人的利益，同时将组件和其他设备供应商的风险降低。这种保险，其实是一种更好的进入银行列表（Bankability）的方式。为什么要有银行列表呢？是因为银行担心它的投资风险。

　　一般来说，一个项目中，项目所有人要投入项目本身20%左右的资本，而余下的80%则是申请本地银行贷款。银行为了规避它的投资风险，要审查电站项目中各方的风险，其中组件本身占据整体投资的近70%，自然是风险评估的重中之重，因而有了银行列表这个概念。

　　但是如果项目所有人拿着自己20%的资本证明，加上保险公司的项目整体输出功率质保书去银行贷款，银行只需要对保险公司进行评估来确定自己的金融风险，而无需考虑电站本身使用的组件、逆变器设备的风险。从这点来看，项目的保险要比产品的保险更加实际。

　　其次，这个项目保险保的是输出功率，那么受益人是项目所有人。换言之，投保人是项目所有人，不是组件厂、逆变器厂。一般欧洲的项目收益率在10%~20%之间，但这个收益率并不是稳定和安全的。每年，项目所有人可以向保险公司支付约0.5%左右的收益对项目输出功率进行保险，降低了0.5%的收益，换回了稳定的9.5%-19.5%的收益，很划算。

　　记者：那么，组件厂和逆变器厂在这个保险中承担什么角色？需要支付什么费用？

　　TONY WANG：组件厂和逆变器厂的公司资质和产品质量，将由保险公司来调查和确认。凡是通过保险公司的资质确认的，会进入“保险公司列表”。在欧洲，如果项目所有人选择了在保险列表中的公司作为项目设备的供应商，就可以有资格向保险公司申请保险政策，从而获得银行的融资。若未选择保险列表的公司，则没有申请保险的资格。所以组件厂、逆变器厂需要承担的就是保险公司资质认证的这部分成本。这个资质认证主要由三部分组成：财务风险评估，生产和质量风险评估，以及保险风险评估。

　　组件和设备供应商的风险在于，一旦出现了质量上的投诉，很可能就会被“踢出”保险清单或者被列入“黑名单”。

　　记者：光伏电站保险的市场现状和前景如何？目前有哪些客户用了这种保险？

　　TONY WANG：据我了解，在欧洲获得该种保险的电站项目已经超过了1GW，而且还在迅猛的增加中。而日本这个新兴市场，很多电站项目也在积极地申请这种项目保险。国内，一些知名的国内外上市组件、逆变器厂商已经开始逐一进入这个保险列表，通过了相应的资质认证。而一些二线厂商，更是因为进入了这个保险列表，在今天这个市场环境下，还在满产并且寻找下线的OEM生产伙伴。

　　采访后记：

　　采访过程中不可避免地会谈到TONY WANG公司的业务。TONY WANG在太阳能行业有8年的从业经历，因为在行业鼎盛期看到了第三方监理这个非常有潜力的市场，于08年和荷兰人合伙开办了这家公司。他们为国内很多一线企业验过货，如英利、天合、中电等。据他说，目前公司的业务非常繁忙，每个月要验2~3个厂，3~5批货。而这个现象缘于客户对产品的质量要求越来越高，对企业的质保的信任度逐渐降低，从而产生对第三方监理的极大需求。

　　TONY WANG认为目前业内认知度很高的认证也需要完善和改进。由于是送检，不能代表所有产品的质量，所以不能保证客户的利益，因而并不实在。对市场和客户的深刻理解，更加坚定了他对自己所从事事业的信心。而光伏电站保险在他看来，市场前景非常广阔。

　　任何产品的存在都是因为市场需求所驱动，保险产品也是一样，相信用户在评估或者实际使用过程中也能深刻地体会到它是否能切实保障自身利益，对市场推广是否真正有益。而随着行业的纵深发展，自然会有市场这个客观的评估机制来进行优胜劣汰。（文/涉江）

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