阿特斯CEO谈“双反”杀伤力：欧洲出货比例已降至40%

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　　“我们公司对欧洲的出货量正在调整，应收账款也在有效控制。尽管欧美正在准备对中国企业采取"双反"措施，但仍希望公司今年能扭亏为盈。”

　　在本周上海新国际博览中心开幕的SNEC(国际太阳能产业及光伏工程）展会上，阿特斯太阳能（CSIQ.NASDAQ）CEO瞿晓骅对《第一财经日报》记者表示。

　　近期欧盟对中国光伏也举起大棒，这令产业困境雪上加霜。

　　“大家都知道，6月初欧盟要出台严厉的反倾销税，这逼迫企业要有新的商业战略。2008、2009年时，欧洲市场占到我们出货量的80%～90%，但去年第四季度已低于40%了。今年，我们预计该市场会低于30%。自从今年3月欧洲宣布了对于中国组件产品的海关注册要求后，我们就基本没从中国工厂向欧洲出过货，都通过加拿大厂向欧洲出货。”

　　今年阿特斯太阳能的目标是扭亏为盈，该公司开始选择小而增长合理的市场（如日本、东南亚及南非）来做，并控制应收账款。“我们通过相应的管理措施，来实施销售额的有机增长。我每段时间都会看报表，观察每个季度的应收账款，是否控制在相当于该季一个月或45天的销售额。如果做不到，我们就要反思并且采取措施进行改变。”

　　瞿晓骅谈到，相比海外应收账款1到3个月的周期，国内光伏市场的回款要差许多，有的甚至1年多。其账期拖长问题不仅是因下游客户与银行沟通不畅、无法及时贷足款，而且还与国家政策的实施有关。

　　“国家对于新能源行业，包括风能、垃圾电厂、光伏电站的电机补贴发放速度慢，拖欠时间长，这使得光伏的运营商本身就缺乏现金流。反过来，这就会导致他们在跟设备、组件、EPC总包厂商付款时拖欠货款。”他说。

　　而一家位于山东地区的光伏电站承包商也告诉本报记者，其旗下电站虽然已并网，但是在与相关部门沟通时，就税费问题一直未能达成一致，因此财政给予这类电站的数百万元光伏补贴也被拖了1年多。

　　虽然国内光伏产业的欠款暂时还没有更好的解决方式，但阿特斯太阳能对国内的布局却没有中断。瞿晓骅表示，其公司要在全国各地做光伏电站的市场开发；与当地政府和企业合作，在申请开发一批光伏项目，寻找一些示范城市来准备和设计分布式电站项目。

　　2009年，阿特斯就在酝酿转变商业模式，主要想法是，除了纯组件的销售外，也要做整体的解决方案，如开发电站及做EPC项目等等，2011年，该商业模式收到了一些效果：其整体解决方案占公司销售额的10%，而2013年则希望达到40%。

　　瞿晓骅表示，除了在中国进行电站开发之外，他们也正在积极布局全球各地区，其标准是选择低风险、国家政策稳定、经营情况评级好的国家来做。

　　阿特斯2012年的组件发货量为1543兆瓦，较上年同期增长16.6%；营收为13亿美元，年度毛利润率为7.0%，上年同期为9.6%。

       来自：第一财经日报

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啊特斯的市场布局一直不错